すごいセールスチーム

すごいセールスチームの情報共有や営業のノウハウを共有するやり方を探っています!

営業チーム

マネージャは戦略を、リーダーは戦術を、役割をわけよう

https://icons8.com 春は昇格・昇任の時期ですね。 と、同時に、 「昇格したはいいけど、マネージャって何をしているんだろう?」 「リーダーの権限ってなんだろう?」 と役割と権限で悩む時期でもあります。 実は、一部の大手を除き、リーダー研修を実施する…

「来期の予算2倍、必達な」と言われたときの営業計画の立て方

unsplash-logorawpixel 「次の売上予算は2倍、必達な」 上役はたぶん思惑があってのことですが、時として、営業マネージャーやリーダーにはこのような無茶? な要求がきます。 「いや無理っす。現実的じゃない目標や計画だとメンバーのモチベーション下がりま…

「営業チーム」のマネジメント診断 ~あなたのチームマネジメントを魅力的にするヒント

営業マネージャーやリーダーはやっぱり自分のマネジメントで、営業チームをいい感じにしたいものです。 あなたのチームは会社の屋台骨を支える、タレント揃いの責任感のあるチーム? あなたのチームはコミュニケーションが取りやすい和気あいあいとしたチーム…

「営業チーム」マネジメント診断 を解説します!! ~イケてる営業チームとは?

この記事では下の 「営業チーム」マネジメント診断 を解説します! hoppers.hatenablog.com 営業チームのタイプ別にどんな傾向にあり、どんなマネジメントが効くのか、心理的安全性と責任とはなにか、マネジメントのヒントも含めて、すべて解説します。 もう…

セールスなのにリモートOK! インサイドセールスで成果を出す、コデアルさんのセールスチームを取材しました!

セールスチームの情報共有のやり方を探る、セールスチームの取材第3弾は、コデアルさんです。 コデアル株式会社 (2012年設立) 話題の「副業・リモートワーク」という新しい働き方を提案し、即戦力IT人材とIT人材不足に悩む企業600社をサポート。 今月2018年5…

チームの営業ノウハウを共有すると入社2年目のメンバーのノウハウで営業経験20年のオッサンが受注できたお話

入社2年目のメンバーの営業ノウハウを見て、営業経験20年のオッサンが自身の営業活動に活かして、受注できたお話です。 経験がある人だって、チームの営業ノウハウは必要でした。 チームで情報共有やノウハウ共有すると、チームみんなの営業スキルアップに繋…

失敗を成功に変える!営業チームで失敗から学ぶワークショップをやってみた

先日、Hoppers | ホッパーズ (*) を導入している弊社の営業チームで「失敗から学ぶワークショップ」をやったところ、チームの新しいやり方が生まれ、翌日からそのやり方が取り組まれ始めたので、その模様をレポートします!! (*) 補足 ホッパーズとは営業チー…

個人商店な営業スタイルからチームでの営業に変えて最高売上を更新し続けるピクシブさんを取材しました!

前回につづき、セールスチームの情報共有のやり方を取材する記事の第2弾です。 今回はピクシブさんです!! 取材に応じて頂いたセールスチームのお二方 なんでもゲームにして競ってしまうセールスチーム ピクシブのセールスチームは...、ナント3人 !! "営業ル…

営業会議レス、報告レスでも成果を出すUZUZさんの営業チームを取材してきました!

取材にあたって 第2回の記事で、セールスチームの情報共有のやり方、その中でも「どうやったか」をどのように共有しているのか取材できれば良さそう、ということをまとめました。 今回はいよいよ、実際に営業チームに取材してきましたので、それをレポートし…

なぜ、営業チームのノウハウや情報共有は難しいのか?

hoppers.hatenablog.com 前回、営業チームの活動とは、 チームで情報共有する チームで問題や課題を共有する この2つであると仮説を立て、このブログで、色々な営業チームの情報共有のやり方を取材してレポートすることを決めました。 今回はその取材に行く…

イケてる営業チーム ??

unsplash-logorawpixel.com はじめまして!! これから "すごいセールスチーム" という、明らかにデカいテーマを扱うブログを書いていきます!! 第1回は、そもそもこのブログなに? というのを書いていると、"イケてる営業チーム??" というものに繋がったので、…