unsplash-logorawpixel 「次の売上予算は2倍、必達な」 上役はたぶん思惑があってのことですが、時として、営業マネージャーやリーダーにはこのような無茶? な要求がきます。 「いや無理っす。現実的じゃない目標や計画だとメンバーのモチベーション下がりま…

営業マネージャーやリーダーはやっぱり自分のマネジメントで、営業チームをいい感じにしたいものです。 あなたのチームは会社の屋台骨を支える、タレント揃いの責任感のあるチーム? あなたのチームはコミュニケーションが取りやすい和気あいあいとしたチーム…

この記事では下の 「営業チーム」マネジメント診断 を解説します! hoppers.hatenablog.com 営業チームのタイプ別にどんな傾向にあり、どんなマネジメントが効くのか、心理的安全性と責任とはなにか、マネジメントのヒントも含めて、すべて解説します。 もう…

Hoppers | ホッパーズの主要な機能を紹介する記事、第2弾は秘伝の営業ノウハウを共有できる エピソード機能 です ! "秘伝" になってしまう営業ノウハウ 営業ノウハウが共有できていないと起こる "営業の勝ちパターンがみんなバラバラ" 営業ノウハウをチーム…

Hoppers | ホッパーズ リリース記念として、これからホッパーズの主要な機能や料金プランをご紹介します ! 第1弾は 営業にはお馴染み "ヨミ表" をまるっとシステム化した リスト機能 の紹介です !! 営業が毎日使う "ヨミ表" エクセル "ヨミ表" と CRM (営業…

ベータ公開期間をへて、本日 8/1 に Hoppers | ホッパーズ をリリースしました!! プレスリリース 【ＳＥプラス】チームの営業ノウハウを集めて共有できるHoppers|ホッパーズの発売を開始 webページ www.hoppers.team ベータ期間中の御礼 ベータ公開期間中は…

セールスチームの情報共有のやり方を探る、セールスチームの取材第3弾は、コデアルさんです。 コデアル株式会社 (2012年設立) 話題の「副業･リモートワーク」という新しい働き方を提案し、即戦力IT人材とIT人材不足に悩む企業600社をサポート。 今月2018年5…

入社2年目のメンバーの営業ノウハウを見て、営業経験20年のオッサンが自身の営業活動に活かして、受注できたお話です。 経験がある人だって、チームの営業ノウハウは必要でした。 チームで情報共有やノウハウ共有すると、チームみんなの営業スキルアップに繋…

unsplash-logorawpixel 営業ノウハウを残して、共有するのは至難の業でした。 その原因を探っていくと、営業日報や週報などのレポートを少し変えれば、情報共有や営業ノウハウの共有につながることがわかりました。どのように日報や週報を変えると良いのか、…

先日、Hoppers | ホッパーズ (*) を導入している弊社の営業チームで「失敗から学ぶワークショップ」をやったところ、チームの新しいやり方が生まれ、翌日からそのやり方が取り組まれ始めたので、その模様をレポートします!! (*) 補足 ホッパーズとは営業チー…

前回につづき、セールスチームの情報共有のやり方を取材する記事の第2弾です。 今回はピクシブさんです!! 取材に応じて頂いたセールスチームのお二方 なんでもゲームにして競ってしまうセールスチーム ピクシブのセールスチームは...、ナント3人 !! "営業ル…

取材にあたって 第2回の記事で、セールスチームの情報共有のやり方、その中でも「どうやったか」をどのように共有しているのか取材できれば良さそう、ということをまとめました。 今回はいよいよ、実際に営業チームに取材してきましたので、それをレポートし…

お知らせ 本日より営業チーム内の営業のコツやノウハウを集めて、共有できるアプリ Hoppers | ホッパーズ の先行登録の受付を開始しました !! www.hoppers.team Hoppers | ホッパーズ ってなに? 営業チーム内の情報共有や営業のコツ、ノウハウの収集はとて…

hoppers.hatenablog.com 前回、営業チームの活動とは、 チームで情報共有する チームで問題や課題を共有する この2つであると仮説を立て、このブログで、色々な営業チームの情報共有のやり方を取材してレポートすることを決めました。 今回はその取材に行く…